一、东海直播电商产业园概况

东海直播电商产业园是全国首家直播电商产业园，位于水晶小镇先导核心区北侧，由江苏东海水晶产业发展集团有限公司投资建设。产业园一期工程可同时容纳200多名网红直播，直接带动1000人就业。目前，国内电商有淘宝、快手、抖音等平台在产业园设立直播基地，拼多多基地正在筹建。产业园二、三期工程将配套建设网红孵化中心、培训中心、物流中心、共享办公中心、销售展示中心等服务设施，为入驻企业和网红提供产业链服务。

产业园的建设将实现东海电商直播产业聚集，打造集企业孵化、培训、供应、直播、洽谈功能的完整产业链，发挥对本地水晶电商的集聚效应，为本县居民提供一个完善的创业平台。通过集中管理、集中培训、集中服务，发挥基地集聚优势，使东海电商直播产业得到整体提升，最终实现东海地区全民直播,全民网络营销，树立东海水晶品牌。

二、项目基地现状

东海直播电商产业园依托东海水晶市场，建设了淘宝直播基地、快手直播基地和抖音直播基地。

（一）淘宝珠宝东海水晶直播基地

1. 基地简介：淘宝珠宝东海水晶直播基地是淘宝直播在全国范围内成立的第19家珠宝类目基地。是由东海县商务局、江苏东海水晶产业投资发展有限公司、淘宝直播三方共冋打造的水晶类目直播行业集群体,目前由南京鲜艺影视传媒有限公司负责运营。直播线下基地总建筑面积1000平方米,中心配套设施齐全,设有UGC直播间、PGC直播间等专业直播间，可对商户24小时全天开放。

2. 服务内容：淘宝珠宝东海水晶直播基地的服务对象是广大的直播商户，以线下专业市场为载体，通过对商户的集中管理培训和资源共享，从内容打造、人设包装、官方政策支持等前端流量导入到完善的电商平台供应链、客服支持团队、大数据运营团队等后端支撑，解决快手网红流量变现的各种难题，达到提升东海地区整体直播商户的营业额，通过平台资源分配打造典型的淘宝直播商户。。

3. 运营现状：自入驻以来，目前入驻基地商家为301户。通过基地的孵化运营，在淘宝平台珠宝饰品行业排位赛中，东海商家多次占据前三。自基地启动后，在基地运营的培训指导下，目前有两家商户月均GMV产值已经达到2000万以上。同时将孵化中腰商户作为基地的下一阶段目标，通过配合平台高潜主播计划，目标预计孵化年销售额过2亿的商家2位。

4. 目标规划：将腰部商家扶持为平台KA商家，同时培养孵化运营长尾商家晋升腰部商家。

（二）快手电商东海水晶产业带直播基地

1. 基地简介：快手电商东海水晶产业带直播基地是在东海县商务局、江苏东海水晶产业投资发展有限公司和快手电商的牵头引导下，以东海水晶城为产业基地，联合本地优势产业打造的水晶珠宝直播基地，快手产业带的定位是在产业集散地和主播聚集地建立基地。

2. 服务内容：为辐射范围内的主播和私域流量主提供账号运营、平台沟通、销售售后把控等服务，同时调节各源头超级工厂与主播和私域流量主的供需关系和提供选品、产品集散等服务。定期为各商户做直播内容培训，运营技巧培训等，大面积的提升基地地区商户的直播技能以及营业额，让短视频直播带货的发展更加正规化。

3. 运营现状：自入驻以来，目前入驻基地商家为1349户，东海基地多次在全国产业带拉新考核中名列第一。基地的总销售额已经突破三亿，基地月销100万以上的商家数从2020年初的一家增长到现在的十一家，无论是从基地的总销售额，还是头部商户的数量，成长都非常迅速。截止2021年三月份，基地累计培训场次已经突破十场，针对商户的层级，基地也会有不同方案的培训，加强商家的精细化运营，基地对于刚接触快手的小白商户也会有一套精细化运营方案，帮助他们快速适应快手电商，更好的实现变现目标。

4. 目标规划：快手东海基地计划在2021年中入驻商户数突破1600户，基地将充分运用平台以及自身的运营资源，帮助商户快速成长。

（三）抖音电商东海直播基地

1. 基地简介：抖音电商东海直播基地东海水晶集团发展有限公司与北京字节跳动科技有限公司共同合作的珠宝示范基地。基地通过高效的运营+BIC系统运作模式，统一质检，统一打包、发货，为消费者购买珠宝带来品质的保障。

2. 服务内容：抖音东海基地为商家提供商品质检、仓储物流服务、直播电商培训、运营服务，供应链服务。

3. 运营现状：自入驻以来，目前入驻基地商家为408户。逐步优化的运营服务和高效的BIC运转效率不仅有大量本市珠宝商户入驻，同时也吸引着越来越多外基地商户的陆续签入。进入2月份以来，环比月入驻率提升11.84%，外基地入驻商家55户。在基地运营部的培训指导下，基地GMV产值已经达到1.848亿,环比月增长29%。开播率月均85%，总质检单量为529573件，包裹数量280915件。环比月增长43%。伴随仓储管理的强化，各部门流程的完善，东海基地的发货效率已在抖音所有基地中名列前茅。

目标规划：抖音电商东海直播基地会进一步完善软硬件设施，优化流程，进一步提升基地运转效率及商家入驻体验感。基地2021年GMV产值目标为18亿,日均质检量提高至2万+,总入驻数提达到800+。运营方面：加强精细化商家运营，分层、针对性培训。保证头部商家稳定增长，高潜力商家的快速突进，小白商家步入正轨。线上线下电商活动的策划和开展，激励性的奖励政策和对应的扶持政策都会陆续实施起来；招商方面：从“宣”和“管”两个方面来重点加强增进招商工作。扩大招商的广度和深度，拓展招商渠道和人群。为小白商家、潜力商家、优质商家制定针对性的招商方案；宣传方面：重点打造宣传优秀商家，激活和召回更多的沉默商家。用基地优势打破地域限制，让更多外地的商户了解东海，了解抖音基地。落实一系列激励政策，扶持、激励入驻商户。广度宣传，在线下进行图文广告展现，在线上通过“两微一抖平台”以短视频、图文形式宣传基地的官方账号（教程、宣传片、活动、商家成长记录等）；管控方面：基地招商部和抖音平台一起，加强对售假、违规商户的管控整治，建立一个正能量、干净的珠宝电商环境。